力争三甲 友利通手机高层领导访谈纪实

2008-9-17 0:05:00　文/棉花糖蟹蟹　出处：IT.com.cn(IT世界网)

　　广东深圳，乃中国手机市场的一块宝地，这片沃土多年来成就了无数人的发财梦。不过随着产业链的成熟和竞争的加剧，越来越多在深圳从事手机相关行业的企业和个人都感觉到生存压力的加剧，自然，只有依靠积累和实力才能在这块风水宝地获得更好的发展。由传呼机起家，2006年获得手机牌照的友利通电子有限公司（UNITONE）凭借多年来的辛勤耕耘，已经牢牢地在深圳扎根，并股足劲打响友利通手机品牌，冲击更高的目标。

图为深圳市友利通电子有限公司八卦岭生产厂

      近日获得友利通手机的邀请，IT.com.cn手机频道的记者来到深圳，专程参观了友利通的贴片厂（兴科讯电子有限公司）和友利通的生产厂房（深圳市友利通电子有限公司八卦岭生产厂），并与友利通总裁吴建平先生、副总裁马宇飞先生、业务拓展总监王京民先生等领导展开互动访谈，继而对友利通手机的现状以及策略目标有了更进一步的了解。

　　从亲身参观贴片厂和生产车间的情况来看，友利通手机还是具备了比较成熟的技术和生产线，从贴片到烧录软件、从各种测试到产品包装出厂，都有专用的设备和专门分工，整个生产流畅较为规范，体现出品牌的实力。据悉为加大产能和规模，友利通还在深圳大工业区购置了建筑面约10万平方米工业园用地，不久后将能建成友利通新总部并投入使用。

图为友利通的贴片厂（兴科讯电子有限公司）


图为深圳市友利通电子有限公司八卦岭生产厂

      对于厂房的参观不是本文的重点，下面我们重点通过对友利通高层领导的专访整理更多地认识友利通手机。

左为友利通副总裁马宇飞先生、右为友利通总裁吴建平先生

   从友利通手机副总裁马宇飞先生口中了解到，友利通于1996年4月起家，公司注册资金为2.9亿元人民币，最初全力经营的UNITONE传呼机曾经树立了良好的口碑并取得了一定的成绩。凭借多年来的努力，友利通获得不少荣誉，成为深圳市政府重点扶持的企业之一。

贴片厂内工人正在向手机烧录软件

   转营手机产品之后，友利通凭借技术积累成功转型，前期主要专注于产品和技术的研发，渠道做得比较成功，不过因宣传等相关工作不够到位，导致消费者对其品牌的认知度不高。友利通总裁吴建平先生告诉我们，公司年初已定下今年是“品牌年”的目标，在此基础上争取尽快进入国产手机的三甲，尽管难度不小，但公司上下有信心有实力冲击这一高度。

　　马宇飞先生表示，友利通以往的形象是一个渠道品牌，今年“品牌年”的目标是通过各方面的工作让更多消费者认知和了解友利通，自身会通过拉动改革和寻求创新谋求更高的发展。

图为友利通副总裁马宇飞先生

【记者】：请问将从哪些方面入手打响友利通手机品牌？未来有何远景目标？

【马宇飞先生】：我们主要围绕拉动改革、求创新提升产品的活力，丰富产品线，让更多消费者认知和了解友利通手机。需要强调的是品牌建立需要过程，强化终端、开零售店也是打响品牌的可行策略。未来的目标是进入国产手机三甲。

【记者】：友利通将如何进行产品布局？

【马宇飞先生】：目前友利通产品面向国内市场为主，和多数国产手机品牌一样，我们的产品在国内分布不均匀，但总体来说当前在一线市场偏弱，而二线和三线市场比较活跃。至于C网（CDMA）方面友利通也有产品，目前一个月的出货量在20万台左右，在国产品牌中属于中等偏上，布局将围绕中低端机型展开。

　　海外市场方面，我们的产品在东南亚市场发展较快，俄罗斯市场也不错，未来也会在国外市场继续拓展。

图为友利通总裁吴建平先生

【记者】：据我所知，友利通今年3月底与MTK战略联盟签约，请问友利通如何在与MTK战略合作的基础上进行深层次开发？

【吴建平先生】：友利通与MTK战略联盟签约，是MTK首次与国产手机签约，也是MTK肯定我们实力的举措，友利通的技术创新某种程度启发了MTK，为进一步的合作奠定基础。

　　GPS导航功能在MTK单芯片上的应用，配合联通引入威盛CDMA芯片实现产品化，乃至MTK方案与TD方面的合作，均是我们与MTK合作的共同成果，在新应用方面友利通已经走在了国产手机的前列。

【记者】：友利通未来将如何与运营商合作？

【吴建平先生】：对于这个问题，友利通是分三大系列加以配合，首先是传统的移动GSM，我们会以渠道为主，借助2007年取得的双待、GPS等技术突破作为铺垫；而对于电信的CDMA，将会以运营商为主；而在TD-SCDMA，我们会围绕中国移动进行各种配合，推出双模TD产品，相关的工作已经在有条不紊地进行中。

【记者】：请问吴总如何看待中国3G标准的TD-SCDMA？

【吴建平先生】：首先，我认为中国的3G会成功，TD一定会成功。TD是国家独立知识产权的项目，国家部委的鼎立支持对产业的推动力将是巨大的；其次TD落实到中国移动来主导，依靠其强大的资金和技术背景，可以预见TD未来的前途将一片光明。作为国内手机厂商，我们为TD而骄傲，并为能分享国家独立产权带来的利益而高兴。

【记者】：刚才吴总说到MTK已经介入TD-SCDMA手机，那是否意味着在3G时代“山寨机”会继续发威？

【吴建平先生】：“山寨时代”在3G重演存在可能，不过可能性很小，毕竟3G不同于2G，技术门槛要高很多，目前来看并不是想进入就能进入的。即便是MTK的介入也是几经曲折，所以没有过硬的技术背景是无法在短期内进来的，山寨机涉足TD自然会面临门槛。友利通与联发科一直保持着密切的合作，另外也不放弃自己的突破，我们会在3G领域继续合作与研发，推出令大家满意的3G手机。”

图为深圳市友利通电子有限公司八卦岭生产厂


图为深圳市友利通电子有限公司八卦岭生产厂

【记者】：请谈谈友利通手机目前的特色产品或者技术。

【吴建平先生】：前不久我们的“功夫之王”手机获得了业界的好评，如F8650这款“功夫之王”系列的手机，巧妙地采用了隐形电池设计，即便在手机电池取下的情况下也能维持几个小时的待机或者接近10分钟的通话，非常实用。

点击查看《手机也有功夫之王 F5870、F8650联合评测》

      而“水系列”运用了我们首创的立体浮雕设计，在第一代产品F5510之后即将推出第二代机型H20，该机的前后盖均为立体浮雕设计，能够主动发光（吸光），这个系列的产品将走时尚路线。

图为友利通第二代水魔方手机H20

     GPS手机近两年非常火爆，不过用户普遍对产品的实际导航表现不满意，市场也不如预期。为彻底改变GPS手机“叫好不叫卖”的现状，我们去年将一半以上的资金和研发力量投入到GPS领域，我们有自己的GPS模块，并致力于研发新应用（如人工导航和增值服务），地图也是买下了中科院的地图版权。在我们的F80导航手机中，速度和可靠性都得到了很好的优化，近期将改善数据不全等问题。对于自己的GPS手机，我们还是非常看好的。

友利通总裁吴建平先生接受现场记者们的提问

        编者结束语：透过本次友利通厂房参观和高层采访，笔者了解到友利通手机自身拥有过硬的技术底蕴，展望其“进入中国手机三甲”的远景目标，虽然是严峻的挑战，但如果能将优势技术更多地运用到好的产品上，抓住机遇，实现新的腾飞是完全有可能的。